Program özeti.
Saha satışında ziyaret rotasını, iç satışta arama listesini ve ekip yöneticisinin gündemini verimli kurma disiplini. Katılımcı kendi bölgesini / portföyünü analiz ederek haftalık plana geçer.
Neden bu eğitim?
Saha satışında zamanın %60'ı trafikte, %20'si idari işlerde geçer; müşteriyle geçen süre %20'ye iner. Bu %20'yi doğru müşterilere, doğru sıklıkta harcamak — satışçının en kritik yönetim kararıdır. Bu eğitim, rota, portföy segmentasyonu ve haftalık takvim bloklarını disipline dönüştürür.
Programın omurgası.
Eisenhower Matrisi
Önemli-acil kadranı ile günlük görevleri sınıflama. Satışçı zamanının çoğu 'acil ama önemsiz' e-postalarda kaybolur; asıl fark 'önemli ama acil değil' portföy geliştirme işinde yatar.
Ziyaret Sıklığı Kuralı
A müşteri: 4-6 haftada 1, B: 8-12 haftada 1, C: yılda 1-2. Rasyonel değil, ısrarcı ol; sıklık cirodan değil, potansiyelden belirlenir.
Coğrafi Rota Optimizasyonu
Aynı bölgeye aynı gün planlanan ziyaretler. 'Küme' mantığı: haftalık takvim şehir/bölgeye göre bloklanır, günde tek noktaya değil 4-6 ziyarete gidilir.
Zaman Blokları (Time Blocking)
Prospeksiyon, ziyaret, teklif hazırlama, idari işler için haftalık sabit bloklar. Takvim boş kalırsa toplantı davetiyle dolar — bloklu kalırsa satışçı kontrolde kalır.
Gerçek bir vaka.
İsviçre'de bir yapı kimyasalları satıcısı, haftada ortalama 12 ziyaret yapıyordu; bunların yarısı C müşteriye. Portföyü ABC yöntemiyle yeniden segmente ettik, haftalık takvimi 3 sabit bölge blokuna böldük; 3 ay sonra haftalık ziyaret 18'e çıktı, A müşteri temas oranı 3 katına, saha cirosu %27 arttı.
Eğitim sonunda katılımcı:
- 01Zamanı önemli / acil matrisine göre yönetir
- 02Portföyünü ABC yöntemiyle sınıflar
- 03Haftalık ziyaret / arama planı çıkarır
- 04Verimsiz aktiviteleri terk eder
Program akışı.
- Zaman yönetimi temelleri
- Portföy analizi (ABC / potansiyel)
- Bölge planlaması ve rota
- Haftalık plan atölyesi
- Toplantı, seyahat ve idari işlerin optimize edilmesi
- Kişisel disiplin sistemi
Minimum 2 gün
Türkçe / Français / Deutsch
Kişisel plan atölyesi, Portföy analizi, Şablonlar
Katılım sertifikası verilir
Eğitim sonunda elinizde ne olur?
Teorik bilgi değil; kendi işinize uyarlanmış, ertesi gün kullanabileceğiniz şablon ve dokümanlar.
- 01Doldurulmuş kişisel ABC portföy tablonuz
- 02Coğrafi bölünmüş haftalık ziyaret takvimi
- 03Zaman bloğu şablonu (Outlook / Google Cal uyumlu)
- 04Aylık aktivite-sonuç takip formu
Hedef katılımcılar.
- Saha satış temsilcileri
- Bölge sorumluları
- İç satış ekipleri
- Satış yöneticileri
Hazırlık.
- Kendi portföyünüze / bölgenize sahip olmak
- Eğitime müşteri listenizle gelmeniz (excel / CRM export)
Zaman ve Bölge Yönetimi programına katılın.
Bu eğitimi bireysel, grup veya şirket içi olarak alabilirsiniz. Form üzerinden dil ve format tercihinizi belirterek başvurun.