07 / SATIŞ YÖNETİMİ
Paylaşımlı Satış Direktörü
Tam zamanlı bir satış direktörü maliyetine katlanmadan, deneyimli bir üst düzey satış yöneticisiyle organizasyonunuzu kurun ve büyütün.
Birçok KOBİ, kıdemli bir satış direktörünü tam zamanlı istihdam edecek bütçeye sahip değildir. Paylaşımlı Satış Direktörü hizmetiyle şirketinizin satış organizasyonunu kurma ve geliştirme, satış ekibini yönetme ve koçluk yapma, satış stratejisi oluşturma, hedefleri takip etme ve satış performansını artırma konularında; tam zamanlı bir üst yönetim maliyeti olmadan destek alırsınız.
Satış organizasyonunuzu profesyonelleştirin — kıdemli deneyimi paylaşarak.
Amaç, satış fonksiyonunuzu bir kişisel çabadan kurumsal bir sisteme dönüştürmektir. Strateji, yapı, süreç, ekip ve raporlama katmanları kurulur; hedefler ölçülebilir hâle getirilir. Kıdemli bir satış direktörünün deneyimi, birden fazla firmanın paylaştığı esnek bir modelde erişilebilir olur.
Beklenen sonuçlar
- Net bir satış stratejisi, bölge / segment planı ve yıllık hedef mimarisi
- Kurulmuş ya da yeniden yapılandırılmış satış ekibi ve rol tanımları
- Düzenli performans yönetimi: KPI, pipeline, tahmin ve raporlama
- Satış müdürü veya sorumlusuna aktarılabilir işleyen bir sistem
Hedef katılımcılar
- Kıdemli bir satış direktörünü tam zamanlı istihdam edemeyen büyümekte olan KOBİ'ler
- Satış ekibi olan ancak yönetim disiplini ve strateji eksikliği hisseden firmalar
- Kurucusuna bağımlı satış yapısını kurumsallaştırmak isteyen şirketler
- Yeni pazara açılırken üst düzey satış yönetimine ihtiyaç duyan üretici / distribütörler
Program başlıkları
Satış Stratejisi & Hedefler
Pazar, segment ve kanal bazında satış stratejisinin oluşturulması ve hedeflere dönüştürülmesi.
Organizasyon & Ekip Yönetimi
Satış ekibinin yapılandırılması, işe alım desteği, rol / sorumluluk tanımları ve koçluk.
Süreç, KPI & Raporlama
Satış hunisi, tahminleme, komisyon modeli ve yönetim panolarının kurulması.
Performans & Koçluk
Ekipte bireysel gelişim planları, saha koçluğu ve düzenli performans görüşmeleri.
Aşamalı metodoloji
- 01
Ön Görüşme
Mevcut durum, satış organizasyonu, hedefler ve öncelikli zorlukların netleştirilmesi.
- 02
Tanı & Yol Haritası
Satış fonksiyonunun tanısı, öncelikli müdahale alanları ve 3–12 aylık yol haritası.
- 03
Özel Teklif
Firmaya ve hedeflere özel çalışma modeli, süre ve fiyat teklifinin sunulması.
- 04
Uygulama
Strateji, süreç, KPI ve ekip müdahalelerinin haftalık ritimde hayata geçirilmesi.
- 05
Devir & Sürdürülebilirlik
Kurulan sistemin iç satış sorumlusuna aktarılması ve seyrek denetim moduna geçiş.
Program sonunda teslim edilenler
- Yazılı satış stratejisi ve bölge / segment planı
- Satış organizasyon şeması, rol tanımları ve KPI seti
- Pipeline, tahmin ve yönetim raporlama şablonları
- Ekip koçluk oturumları ve yönetici gelişim notları
Sık sorulan sorular
Görüşme öncesi en çok karşılaştığımız soruların net cevapları.
Paylaşımlı Satış Direktörü için görüşme planlayın.
Programı şirketinize uyarlamak için 30 dakikalık keşif görüşmesi yeterli.
İletişime geçin