Program özeti.
Şirket ve ekip düzeyinde satış stratejisini belirleme; pazar segmentasyonu, konumlandırma, hedef koyma ve yıllık satış planı hazırlama üzerine odaklanır. Yönetici ve girişimciler için stratejik satış çerçevesi sunar.
Neden bu eğitim?
Çoğu satış ekibi 'daha çok, daha hızlı' baskısıyla çalışır; nereye, kime, hangi mesajla sorularının yazılı cevabı yoktur. Bu boşluk hedeflerin tutmamasının değil, aynı yıl aynı hataların tekrar etmesinin sebebidir. Bu eğitim, satışı bir 'yıllık ısı testi' olmaktan çıkarıp yazılı, ölçülebilir, gözden geçirilebilir bir stratejik plana dönüştürür.
Programın omurgası.
Pazar Segmentasyonu
Pazarın homojen alt gruplara bölünmesi (sektör, büyüklük, coğrafya, ihtiyaç). Genel pazar için genel strateji, hedefsiz stratejidir.
Konumlandırma (Positioning) Cümlesi
'X segmentindeki müşteriler için, Y ihtiyacını, Z'den farklı olarak W şekilde çözen firmayız.' Tek cümle disiplini.
SMART Hedefler ve OKR
Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound. Objective + Key Results. Hedef 'daha çok satmak' değil, ölçülebilir çıktılar.
Yıllık Satış Planı Belgesi
Pazar-segment-hedef-aksiyon-sorumlu-takvim kolonlarını içeren yazılı doküman. Konuşulan strateji değil, imzalanan strateji.
Gerçek bir vaka.
İsviçre'de bir orta ölçekli B2B hizmet şirketi, 3 yıldır ciro platosunda takılıydı. Pazarı 4 alt segmente ayırdık, en kârlı 2 segmente stratejik odaklanma kararı aldık, diğer 2 segmenti taktik olarak sürdürdük. 18 ay sonra ciro %34, net kâr %51 arttı; ekip sayısı sabit kaldı.
Eğitim sonunda katılımcı:
- 01Pazarı segmentlere ayırır
- 02Ürün / hizmetini net konumlandırır
- 03Sayısal ve niteliksel satış hedefleri kurar
- 04Yıllık satış planını yazılı bir belge haline getirir
Program akışı.
- Pazar analizi ve segmentasyon
- Konumlandırma ve değer önerisi
- SWOT ve rekabet analizi
- Hedef koyma (SMART, OKR)
- Yıllık satış planı atölyesi
- Uygulama takibi
Minimum 2 gün
Türkçe / Français / Deutsch
Strateji atölyesi, Kanvas çalışmaları, Yıllık plan şablonu
Katılım sertifikası verilir
Eğitim sonunda elinizde ne olur?
Teorik bilgi değil; kendi işinize uyarlanmış, ertesi gün kullanabileceğiniz şablon ve dokümanlar.
- 01Segment-konumlandırma kanvasınız
- 02Yıllık satış planı yazılı dokümanı (şablon)
- 03SWOT + rekabet analizi çıktısı
- 04Çeyreklik gözden geçirme (QBR) formatı
Hedef katılımcılar.
- Satış yöneticileri
- Bölge / ülke satış direktörleri
- Girişimciler ve şirket sahipleri
Hazırlık.
- Yönetici / karar verici pozisyonunda olmak
- Şirketin son 12 ay satış verilerine erişim
Satış Stratejileri programına katılın.
Bu eğitimi bireysel, grup veya şirket içi olarak alabilirsiniz. Form üzerinden dil ve format tercihinizi belirterek başvurun.