07 / DIRECTION COMMERCIALE
Directeur Commercial Partagé
Structurez et développez votre organisation commerciale avec un directeur commercial senior — sans supporter un salaire à temps plein.
De nombreuses PME n'ont pas les moyens d'employer un directeur commercial senior à plein temps. Le service Directeur Commercial Partagé apporte un soutien pour la mise en place et le développement de l'organisation commerciale, le management et le coaching de l'équipe, la stratégie commerciale, le pilotage des objectifs et l'amélioration de la performance — sans le coût d'une direction à temps plein.
Professionnaliser votre fonction commerciale grâce à une expérience senior partagée.
L'objectif est de transformer votre fonction commerciale, souvent portée par une personne, en un système d'entreprise structuré : stratégie, organisation, processus, équipe et pilotage. Les objectifs deviennent mesurables et l'expérience d'un directeur commercial senior devient accessible dans un modèle flexible et partagé.
Résultats attendus
- Stratégie commerciale claire, plan par zone / segment et architecture d'objectifs
- Équipe commerciale structurée ou restructurée, avec rôles définis
- Pilotage régulier : KPI, pipeline, prévisions et reporting
- Système transmissible à un responsable ou directeur commercial interne
Participants ciblés
- PME en croissance ne pouvant pas embaucher un directeur commercial senior à temps plein
- Entreprises disposant d'une équipe commerciale mais manquant de discipline managériale
- Sociétés cherchant à sortir la vente de la dépendance au fondateur
- Fabricants / distributeurs entrant sur de nouveaux marchés
Axes du programme
Stratégie & Objectifs Commerciaux
Construction de la stratégie par marché, segment et canal, traduite en objectifs opérationnels.
Organisation & Management d'Équipe
Structuration de l'équipe, appui au recrutement, définition des rôles et coaching des managers.
Processus, KPI & Reporting
Pipeline, prévisions, modèle de commissions et tableaux de bord de direction.
Performance & Coaching
Plans de développement individuels, coaching terrain et entretiens de performance réguliers.
Méthodologie par étapes
- 01
Entretien Préalable
État des lieux, organisation commerciale actuelle, objectifs et chantiers prioritaires.
- 02
Diagnostic & Feuille de Route
Diagnostic de la fonction commerciale, priorités et feuille de route 3–12 mois.
- 03
Offre sur Mesure
Modèle d'intervention, durée et proposition tarifaire adaptés à l'entreprise et à ses objectifs.
- 04
Mise en Œuvre
Déploiement hebdomadaire des chantiers stratégie, processus, KPI et équipe.
- 05
Transmission & Pérennité
Transfert du dispositif au responsable interne et passage en mode supervision espacée.
Ce qui est livré à la fin du programme
- Stratégie commerciale écrite et plan zone / segment
- Organigramme commercial, définitions de poste et set de KPI
- Modèles de pipeline, de prévisions et de reporting de direction
- Sessions de coaching d'équipe et notes de développement managérial
Questions fréquentes
Les réponses claires aux questions que l'on nous pose le plus souvent.
Directeur Commercial Partagé : planifions un échange.
30 minutes de découverte suffisent pour adapter le programme à votre entreprise.
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