07 / VERKAUFSLEITUNG

Geteilter Verkaufsdirektor

Bauen Sie Ihre Verkaufsorganisation mit einem erfahrenen Verkaufsdirektor auf — ohne die Kosten einer Vollzeitstelle in der Geschäftsleitung.

Dauer6–12 Monate + Nachhaltigkeit

FormatPreis: individuelles Angebot auf Anfrage

Unser Ansatz

Viele KMU können sich einen erfahrenen Verkaufsdirektor nicht in Vollzeit leisten. Der geteilte Verkaufsdirektor unterstützt Sie beim Aufbau und der Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsorganisation, bei der Führung und Begleitung Ihres Verkaufsteams, der Vertriebsstrategie, der Zielverfolgung und der Leistungssteigerung — ohne die Kosten einer Vollzeit-Führungsposition.

Zielsetzung

Professionalisierung Ihres Vertriebs — durch geteilte Senior-Erfahrung.

Ziel ist es, den Vertrieb von einer persönlichen Anstrengung in ein unternehmerisches System zu überführen: Strategie, Struktur, Prozesse, Team und Reporting. Ziele werden messbar, und die Erfahrung eines Senior-Verkaufsdirektors wird in einem flexiblen, geteilten Modell zugänglich.

Erwartete Ergebnisse

Klare Vertriebsstrategie, Gebiets- / Segmentplan und Jahreszielarchitektur
Aufgebautes oder neu strukturiertes Verkaufsteam mit klaren Rollen
Regelmässiges Performance-Management: KPI, Pipeline, Forecast, Reporting
Übertragbares, funktionierendes System für eine interne Führungskraft

Zielgruppe

Zielteilnehmer

Wachsende KMU ohne Budget für einen Vollzeit-Senior-Verkaufsdirektor
Unternehmen mit Verkaufsteam, aber ohne strukturierte Führung und Strategie
Firmen, die den Vertrieb vom Gründer entkoppeln möchten
Hersteller / Distributoren beim Markteintritt in neue Märkte

Umfang

Programmschwerpunkte

Vertriebsstrategie & Ziele

Strategie pro Markt, Segment und Kanal, in operative Ziele übersetzt.

Organisation & Teamführung

Strukturierung des Teams, Unterstützung bei Rekrutierung, Rollenbeschreibungen und Coaching.

Prozess, KPI & Reporting

Pipeline, Forecast, Provisionsmodell und Management-Dashboards.

Performance & Coaching

Individuelle Entwicklungspläne, Feld-Coaching und regelmässige Performance-Gespräche.

Vorgehen

Methodik in Etappen

01
Vorgespräch
Ist-Situation, aktuelle Vertriebsorganisation, Ziele und Prioritäten klären.
02
Diagnose & Roadmap
Diagnose der Vertriebsfunktion, Prioritäten und 3–12-Monats-Roadmap.
03
Individuelles Angebot
Einsatzmodell, Dauer und Preisangebot passend zum Unternehmen und den Zielen.
04
Umsetzung
Wöchentlicher Rhythmus zur Umsetzung von Strategie-, Prozess-, KPI- und Team-Themen.
05
Übergabe & Nachhaltigkeit
Übergabe an eine interne Führungskraft und Übergang in einen selteneren Supervisionsmodus.

Ergebnisse

Was am Ende des Programms geliefert wird

Schriftliche Vertriebsstrategie und Gebiets- / Segmentplan
Vertriebsorganigramm, Rollenbeschreibungen und KPI-Set
Pipeline-, Forecast- und Management-Reporting-Vorlagen
Team-Coaching-Sitzungen und Management-Entwicklungsnotizen

FAQ

Häufig gestellte Fragen

Klare Antworten auf die Fragen, die uns am häufigsten gestellt werden.