Saha Koçluğu
Gerçek müşteri ziyaretlerinde canlı koçluk.
Saha koçluğu, teorik hiçbir eğitimin veremeyeceği kadar somut bir gelişim modelidir. Katılımcının gerçek müşteri ziyaretlerine birlikte katılınır, görüşme sırasında gözlem yapılır ve ziyaret sonrası anında yapılandırılmış geri bildirim verilir.
Bu format kime uygundur?
- Saha satış temsilcileri
- Anahtar müşteri (KAM) yöneticileri
- Teknik satış mühendisleri
- Bayi ziyareti yapan bölge sorumluları
- Satış yöneticileri (kendi ekibiyle gölge çalışması için)
Katılımcı ne kazanır?
Gerçek müşteri karşısında doğrudan gözlem
Her ziyaret sonrası anında yapılandırılmış geri bildirim
Kapanış oranlarında görünür artış
Müşteri itirazlarında somut çözüm yaklaşımları
Satış yöneticileri için kendi koçluk yetkinliğinin gelişimi
Program nasıl işler?
Ön hazırlık
Ziyaret öncesi müşteri, ürün ve hedef üzerine kısa hazırlık toplantısı.
Gözlem
Görüşme sırasında sessiz gözlem, süreç ve iletişim dinamiklerinin not edilmesi.
Anında geri bildirim
Ziyaret sonrası 15 – 30 dakikalık yapılandırılmış geri bildirim seansı.
Haftalık değerlendirme
Program sonunda ilerlemenin ve kapanış performansının objektif raporlanması.
Program sonunda elinize geçen çıktılar.
Sonuçlarını gerçek müşteri karşısında, gerçek zamanlı olarak değiştirmek isteyen satış profesyonelleri için.
- Ziyaret bazında gözlem ve gelişim notları
- Kişisel saha performans raporu
- İtiraz karşılama ve kapanış kılavuzu
- Yöneticiye özel değerlendirme özeti
Bu formatta başvuru yapın.
Eğitim konusunu, tercih ettiğiniz dili ve tarih aralığını belirterek başvurunuzu bırakabilirsiniz.